Загрузить Adobe Flash Player



Content on this page requires a newer version of Adobe Flash Player.

Get Adobe Flash player



вызвать сантехника

Content on this page requires a newer version of Adobe Flash Player.

Get Adobe Flash player





Как продать квартиру без агентства: реклама, переговоры, сделка, расчеты.

Прежде чем принять решение продавать квартиру без привлечения  услуг риэлторов, взвесьте все за и против. Подумайте, располагаете ли вы достаточным количеством времени, чтобы подавать рекламные объявления, вести переговоры, показывать квартиру, оформлять документы для продажи (и  стоять при этом в очереди, иногда многочасовой)?  Имеете ли вы навык работы с документами, иными словами – не путаются ли у вас мысли при чтении юридических терминов и канцеляризмов? Имеете ли вы навык работы с деньгами, достаточный, для того, чтобы проверить достаточно большую сумму денег?  Надо иметь в виду, что, как любое ответственное дело, продажа недвижимости отнимет у вас довольно много времени и сил. Вам нужно будет отвечать на телефонные звонки и не всегда  в удобное для вас время. Нужно будет показывать квартиру потенциальным покупателям, чаще всего просмотры организуются на вечер. Многие из просмотров окажутся безрезультатными, будьте к этому готовы. Необходимо будет оформить справки и документы, требующиеся для отчуждения (продажи, дарения и тп) недвижимости. Необходимо продумать и приготовить предварительные договоры с покупателем, чтобы оговорить все условия сделки. Потребуется отслеживать рыночную динамику  и корректировать цену в рекламе  в соответствии с ситуацией. Не стоит забывать о том, что потребуются финансовые затраты на рекламу и оформление документов. Готовы ли вы к этому? Если вы на большинство вопросов ответили «Да», можете смело начинать продажу своего объекта недвижимости ( квартиры, комнаты, дома и пр).

    Последовательность действий при продаже недвижимости следующая:
  1. Определение стоимости
  2. Реклама
  3. Переговоры и предварительные соглашения
  4. Подготовка документов к продаже
  5. Оформление договора отчуждения (c участием нотариуса или в простой письменной форме)
  6. Проведение расчетов
  7. Передача квартиры и подписание акта приема-передачи.

Определение стоимости квартиры

Определение стоимости жилого объекта зависит от того, насколько быстро вы хотите его продать. Если стоит задача продать как можно быстрее, нужно ставить минимальную на данный момент рыночную цену. Если такая задача не стоит, сначала выставьте квартиру по более высокой цене, чтобы иметь возможность получить максимальную цену за этот объект (если повезет), или иметь возможность торга ( что всегда приятно покупателю). Как проще всего определить  рыночную цену?

Самый простой вариант – воспользоваться  информацией из самого популярного еженедельного издания по недвижимости. Посмотрите, сколько стоят квартиры, аналогичные вашей. Удобнее всего сделать оценку рыночной стоимости аналогичного жилья через интернет-сайт такого издания. Если ваша квартира находится не в центральных районах и находится в доме типовой застройки (например, в доме-корабле), вы получите как минимум десяток вариантов выставленных на продажу квартир. На  что нужно обратить внимание: на близость к метро ( чем ближе, тем дороже), на состояние квартиры ( чем лучше, тем дороже), на условия  проведения сделки. Самые важные сведения даны в основных графах, в дополнительной строке даны сведения о  важных особенностях  квартиры или особенности проведения сделки с ней.

Для того чтобы вам были понятен язык, принятый в подобных изданиях, приведем здесь краткий «риэлтерский» словарь.

И так, вы просмотрели, за сколько продаются квартиры, аналогичные вашей. Отбросьте самый дорогой вариант и самый дешевый. Возможно, самая дорогая квартира выставлена по такой цене по наивности продавца, а возможно, в ней сделан дизайнерский ремонт. Если в вашей типовой квартире тоже сделан дизайнерский ремонт, придется вас огорчить, вернуть вложенные в ремонт деньги вряд ли удастся. Большинство покупателей стремятся делать ремонт в соответствии со своими предпочтениями. Те же, кто предпочитает не возиться с ремонтом и готовы заплатить за уже готовый дорогой ремонт, обычно готовы заплатить за квартиру в более дорогом сегменте, чем типовое жилье, например, в сталинском доме. Иными словами: не делайте евроремонт в хрущёвке, если не собираетесь прожить в ней всю оставшуюся жизнь! Он все равно не окупится при продаже.

Самая низкая цена квартиры, аналогичной по параметрам, может быть оправдана следующими причинами:

Теперь вы можете определить среднюю рыночную стоимость  квартиры, аналогичной вашей, на данный момент времени. Оценив недостатки и достоинства вашей квартиры, выберете цифру несколько завышенную, по сравнению с той, которую согласны получить в результате продажи. Для того, чтобы вам было легче определиться, опишем, что считается достоинствами и недостатками типовых квартир.

Определение стоимости квартиры  старом фонде или в доме индивидуальной планировки требует больше труда. Старый фонд разнообразен и имеет различные нюансы. С квартирами в новых домах индивидуального проекта несколько проще. Главными ценоопределяющими параметрами в старом фонде являются местоположение и метраж. Если квартира находится в престижном месте в доме после капительного ремонта, с входом из парадного подъезда, хорошим видом и удобной планировкой, она имеет прекрасные шансы на продажу. Если же квартира  находится в маленьком тесном дворе с входом с черной лестницы и видом на стену или в окна напротив на расстоянии 10 метров, к тому же имеет планировку «гребенкой», низкие потолки и не имеет ванной комнаты, продажа квартиры займет много сил и времени. Продать дорого ее, как вы догадываетесь, не удастся. Тем не менее, все же обратитесь к информации издания по недвижимости о рыночной стоимости и постарайтесь откорректировать цену в зависимости от особенностей вашей квартиры. Читайте об основных категориях квартир на сайте www.flats-spb.ru

Постарайтесь, чтобы ваша квартира выглядела как можно привлекательней. Уберите из поля зрения лишние вещи, спрячьте их куда-нибудь, по возможности. Пусть квартира выглядит просторной и светлой. Наведите порядок и чистоту, чтобы покупатель почувствовал, как уютно ему будет жить здесь. Встречайте покупателя в хорошем расположении духа и будьте доброжелательны. Ваш оптимизм обязательно поможет  продать квартиру наилучшим образом!

Теперь, когда вы определились с ценой, за которую можете выставить в продажу, начинайте рекламировать квартиру, привлекая все доступные вам ресурсы. Как рекламировать свой объект недвижимости смотрите в разделе "Реклама" .